“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时”

逍遥子

1979年一位老人在中国的南海边画了一个圈，我国逐渐从计划经济时代走向了改革开放，那个年代的竞争是只是一城一地简单的产品竞争。一个企业只要有一两种好的产品，就能在商业竞争中获胜，也造就了当时“傻子瓜子”年广久、“爱多VCD”胡志标这样的商业枭雄。 然而谁也没有意识到继蒸汽、电气之后，信息化、互联网所带来的工业革命迅速改变了人们的生活，改变着商业环境，也在改变着商业的游戏规则。单纯的产品创新已经不可能再在竞争中取胜，因为一种新产品进入市场，很快就遭遇竞争对手跟随、超越。商业竞争已经不再是一城一隅的单一产品竞争，而是变成了产业链之间、心智资源争夺以及商业模式的竞争。


在商业游戏的博弈中，我们总是希望争取主动权，而真正能够获取主动权的，必然是游戏规则的制定者。很多人对于商业模式进行了深入研究，目前最主流的思想是北大魏炜及清华朱武祥的 “商业模式即利益相关者的交易模式”，他们提出由定位、业务模式、关键资源能力、盈利模式、现金流结构及企业价值等六要素构成。



首先是“定位”，一个企业先要明确自己处于一个什么样的位置，未来发展中要处于什么样的位置，即给企业明确方向。然后是“业务模式”，罗列所处商业环境的利益相关者，确定利益相关者之间的关系，寻找新机会，建立利益相关者之间新的联系，从而构建新的业务模式，如戴尔在分析了整个计算机的交易模式之后，设计出了新的计算机直销模式。第三是“关键资源能力”，即在整个业务模型中，需要占据的业务环节，及要抢占这个重要环节所需具备的资源和能力，如耐克、美特斯邦威等服装品牌，在分析了整个业务流程之后，发现处于上游的设计及下游的品牌、渠道两个环节利润率最高，而中间的制造环节则不具备优势，所以他们主要抢占整个业务环境“微笑曲线”的两头，同时在这两个环节加大投入，构筑自己的竞争优势。第四是“盈利模式”，一个再好的商业模式，如果不能够盈利，也将成为无源之水，无本之木。而一个好的盈利模式不是一锤子的买卖，而是将客户吸引到这个平台，在后续的交易中，通过不断的为客户创造价值，吸引客户，使客户形成一定的依赖，即现在提出最多的 “平台经济”或者“剃须刀+刀片”的盈利模式，如吉列剃须刀就是以低价销售剃须刀，然后后续以销售刀片获取持续的高额利润。第五是“现金流结构”，以前企业都是推崇大投入、大产出的模式，而现在的商业更提倡“轻资产”，如耐克这样的公司，他们并没有自己的实体工厂，有的只是自己的设计团队和品牌推广、渠道维护团队，而其他需要投入大量固定资产的业务，则进行外包。最后，商业模式就是通过进行商业游戏规则的设置，将自己处在整个游戏规则的重要环节，在为客户创造价值和整合行业内资源的同时，使自己企业价值最大化。



“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时”，时代在变，环境也在改变，一城一地的得失在商战中已经显得不那么重要。同时企业的资源有限，如果全线作战，则会顾此失彼。只有全局通盘考虑，进行商业模式设计，同时集中优势资源抓住重要环节才能在商战抢占主动权

逍遥子

个企业在创办之初，跟谁一起“玩儿”，“玩儿”过之后，哪些人可以继续跟你一起“玩儿”，这个选人的过程，无疑是对自己一个很大的挑战。
很多人的失败，很多事无法再走下去，原因其实都是在人上，无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人，想要有所成就的时候，跟什么样的人在一起做事是很关键的，所以，我们要和懂规则的人在一起。


有的人只喜欢获取，而不愿意奉献，可曾想过，当你只知获取而不知奉献的同时，你获取的数量也会不断的减少，当人把自己局限在利己的圈子里的时候，你的选择范围会变小、能力范围会变小、甚至你的人脉范围会变的更小。

我们不能总是渴望在别人身上去获取多少多少的价值，真正的价值，是人与人交流之后，思想的相互碰撞，是相互给予，是向外而展的火花。

为什么说要跟懂规则的人在一起呢，很简单，因为有人就有“江湖”，有一个人，就带动一个人，就变成了微信时代的一种社会，在这种社会形态下，尤其是在创业中，懂规则尤为重要。

那么，什么是懂规则？我认为懂规则的第一点就是高度的价值观的认同，如果价值观的认同不够，就算再往一起走、往一起撮，都是没有前提的。除了价值观以外，懂规则的第二点就是对于彼此的信任，很多人认为有些事我说了、表达了、做了，你就应该信任我，其实不然。真正的信任，是爱与认同。爱是什么？爱是讲信任的、爱是讲包容的、爱是讲理解的，真正的爱，是站在尊重自然规律的角度上看现在的格局，是一种自然的展现。第二就是认同，只有你真正的认同他的想法、理念和做事方法的时候，才能真正的信任，才能不质疑。还有一点懂规则是你要意识到，在“江湖上”你要懂得别人的世界、别人的动作以及你个人的动作对别人意味着什么，你在过手的时候，有没有在自己的行为里考虑过别人？任何一个创业公司都不是你一个人的事情，无论是对投资人还是合伙人，哪怕是你的一个员工，你都不是一个人。

除了眼界、格局、能力、胸怀以外，在每一个与别人交往和交集的动作中，真正的管理核心是什么？真正的行为准则是什么？都应该发自内心的把这些规则界定清楚。无论是与社会相处，还是与合伙人相处，第一个前提就是规定动作。规定动作是什么？规定动作是你在公司的治理，在与合伙人的合作上从一开始就都要讲清规则，这是最基本的前提。记得我开始创业的时候，我跟我的合伙人一起定下来所有的规则，定下的规则也会无条件的遵守，而不会因为谁是主要控制人就呼风唤雨、随意更改践踏。直至今日对于我个人的财务报销没有任何审批权，财务总监才是进行审批的人。为什么要这样做，很简单，以身作则是对规则最大的遵守和敬畏。

在我的团队中最重要的管理核心也是如此：规则至上、问题在桌面、不问为什么。

在团队中，你是不是懂规则，对规则的理解是不是到位就显得尤为重要了。对于规则的制定，全部是由大家共同来完成，是把大量的问题放在桌面上讨论而来的。没有经过讨论的规则是没有依据的，也是没有可执行性的。既然商量之后定下了规则，在执行的过程中就不问为什么，出了门，也不能反悔。这意味着你对公司治理结构上，对规定动作的理解和认同是不是到位。规则一旦延续下去，无论将来是怎样的合伙人或员工加入，因为有章可循，所有人都很容易知道自己的动作在哪里，该干什么，不该干什么，如果对企业的制度和规则无法认同和执行，也就没有资格加入到其中。

在创业的这些年，我对企业的管理也是遵循着这三条法则来进行的，所以说无论再忙，管理的秩序都不会乱，哪怕我本人半个月或是一个月走在国外，我的管理秩序、工作执行流程都不会乱。

无论是一个企业、还是一个创业人，懂规则，讲规则，永远是第一位的。一个不懂规则的人，是没有合作可言的；一个不懂规则的人，也是没有成功可言的。

这是我要对创业者说的话，更是我们在做事中一直去遵循的原则。和懂规则的人在一起，更要做懂规则的人