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[以商会友] “不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时”

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【逍遥神仙】

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发表于 2017-8-23 08:32:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
1979年一位老人在中国的南海边画了一个圈,我国逐渐从计划经济时代走向了改革开放,那个年代的竞争是只是一城一地简单的产品竞争。一个企业只要有一两种好的产品,就能在商业竞争中获胜,也造就了当时“傻子瓜子”年广久、“爱多VCD”胡志标这样的商业枭雄。 然而谁也没有意识到继蒸汽、电气之后,信息化、互联网所带来的工业革命迅速改变了人们的生活,改变着商业环境,也在改变着商业的游戏规则。单纯的产品创新已经不可能再在竞争中取胜,因为一种新产品进入市场,很快就遭遇竞争对手跟随、超越。商业竞争已经不再是一城一隅的单一产品竞争,而是变成了产业链之间、心智资源争夺以及商业模式的竞争。


在商业游戏的博弈中,我们总是希望争取主动权,而真正能够获取主动权的,必然是游戏规则的制定者。很多人对于商业模式进行了深入研究,目前最主流的思想是北大魏炜及清华朱武祥的 “商业模式即利益相关者的交易模式”,他们提出由定位、业务模式、关键资源能力、盈利模式、现金流结构及企业价值等六要素构成。




首先是“定位”,一个企业先要明确自己处于一个什么样的位置,未来发展中要处于什么样的位置,即给企业明确方向。然后是“业务模式”,罗列所处商业环境的利益相关者,确定利益相关者之间的关系,寻找新机会,建立利益相关者之间新的联系,从而构建新的业务模式,如戴尔在分析了整个计算机的交易模式之后,设计出了新的计算机直销模式。第三是“关键资源能力”,即在整个业务模型中,需要占据的业务环节,及要抢占这个重要环节所需具备的资源和能力,如耐克、美特斯邦威等服装品牌,在分析了整个业务流程之后,发现处于上游的设计及下游的品牌、渠道两个环节利润率最高,而中间的制造环节则不具备优势,所以他们主要抢占整个业务环境“微笑曲线”的两头,同时在这两个环节加大投入,构筑自己的竞争优势。第四是“盈利模式”,一个再好的商业模式,如果不能够盈利,也将成为无源之水,无本之木。而一个好的盈利模式不是一锤子的买卖,而是将客户吸引到这个平台,在后续的交易中,通过不断的为客户创造价值,吸引客户,使客户形成一定的依赖,即现在提出最多的 “平台经济”或者“剃须刀+刀片”的盈利模式,如吉列剃须刀就是以低价销售剃须刀,然后后续以销售刀片获取持续的高额利润。第五是“现金流结构”,以前企业都是推崇大投入、大产出的模式,而现在的商业更提倡“轻资产”,如耐克这样的公司,他们并没有自己的实体工厂,有的只是自己的设计团队和品牌推广、渠道维护团队,而其他需要投入大量固定资产的业务,则进行外包。最后,商业模式就是通过进行商业游戏规则的设置,将自己处在整个游戏规则的重要环节,在为客户创造价值和整合行业内资源的同时,使自己企业价值最大化。




“不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时”,时代在变,环境也在改变,一城一地的得失在商战中已经显得不那么重要。同时企业的资源有限,如果全线作战,则会顾此失彼。只有全局通盘考虑,进行商业模式设计,同时集中优势资源抓住重要环节才能在商战抢占主动权






天地一野僧!

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【逍遥神仙】

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 楼主| 发表于 2017-8-23 08:33:43 | 显示全部楼层
个企业在创办之初,跟谁一起“玩儿”,“玩儿”过之后,哪些人可以继续跟你一起“玩儿”,这个选人的过程,无疑是对自己一个很大的挑战。
很多人的失败,很多事无法再走下去,原因其实都是在人上,无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人,想要有所成就的时候,跟什么样的人在一起做事是很关键的,所以,我们要和懂规则的人在一起。



有的人只喜欢获取,而不愿意奉献,可曾想过,当你只知获取而不知奉献的同时,你获取的数量也会不断的减少,当人把自己局限在利己的圈子里的时候,你的选择范围会变小、能力范围会变小、甚至你的人脉范围会变的更小。


我们不能总是渴望在别人身上去获取多少多少的价值,真正的价值,是人与人交流之后,思想的相互碰撞,是相互给予,是向外而展的火花。


为什么说要跟懂规则的人在一起呢,很简单,因为有人就有“江湖”,有一个人,就带动一个人,就变成了微信时代的一种社会,在这种社会形态下,尤其是在创业中,懂规则尤为重要。


那么,什么是懂规则?我认为懂规则的第一点就是高度的价值观的认同,如果价值观的认同不够,就算再往一起走、往一起撮,都是没有前提的。除了价值观以外,懂规则的第二点就是对于彼此的信任,很多人认为有些事我说了、表达了、做了,你就应该信任我,其实不然。真正的信任,是爱与认同。爱是什么?爱是讲信任的、爱是讲包容的、爱是讲理解的,真正的爱,是站在尊重自然规律的角度上看现在的格局,是一种自然的展现。第二就是认同,只有你真正的认同他的想法、理念和做事方法的时候,才能真正的信任,才能不质疑。还有一点懂规则是你要意识到,在“江湖上”你要懂得别人的世界、别人的动作以及你个人的动作对别人意味着什么,你在过手的时候,有没有在自己的行为里考虑过别人?任何一个创业公司都不是你一个人的事情,无论是对投资人还是合伙人,哪怕是你的一个员工,你都不是一个人。


除了眼界、格局、能力、胸怀以外,在每一个与别人交往和交集的动作中,真正的管理核心是什么?真正的行为准则是什么?都应该发自内心的把这些规则界定清楚。无论是与社会相处,还是与合伙人相处,第一个前提就是规定动作。规定动作是什么?规定动作是你在公司的治理,在与合伙人的合作上从一开始就都要讲清规则,这是最基本的前提。记得我开始创业的时候,我跟我的合伙人一起定下来所有的规则,定下的规则也会无条件的遵守,而不会因为谁是主要控制人就呼风唤雨、随意更改践踏。直至今日对于我个人的财务报销没有任何审批权,财务总监才是进行审批的人。为什么要这样做,很简单,以身作则是对规则最大的遵守和敬畏。


在我的团队中最重要的管理核心也是如此:规则至上、问题在桌面、不问为什么。


在团队中,你是不是懂规则,对规则的理解是不是到位就显得尤为重要了。对于规则的制定,全部是由大家共同来完成,是把大量的问题放在桌面上讨论而来的。没有经过讨论的规则是没有依据的,也是没有可执行性的。既然商量之后定下了规则,在执行的过程中就不问为什么,出了门,也不能反悔。这意味着你对公司治理结构上,对规定动作的理解和认同是不是到位。规则一旦延续下去,无论将来是怎样的合伙人或员工加入,因为有章可循,所有人都很容易知道自己的动作在哪里,该干什么,不该干什么,如果对企业的制度和规则无法认同和执行,也就没有资格加入到其中。


在创业的这些年,我对企业的管理也是遵循着这三条法则来进行的,所以说无论再忙,管理的秩序都不会乱,哪怕我本人半个月或是一个月走在国外,我的管理秩序、工作执行流程都不会乱。


无论是一个企业、还是一个创业人,懂规则,讲规则,永远是第一位的。一个不懂规则的人,是没有合作可言的;一个不懂规则的人,也是没有成功可言的。


这是我要对创业者说的话,更是我们在做事中一直去遵循的原则。和懂规则的人在一起,更要做懂规则的人


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